Cultura y negociación en las relaciones comerciales. Un análisis bibliométrico

Abstract

El interés por la negociación internacional ha ido en aumento en todo el mundo, principalmente debido a la creciente globalización económica y la expansión multinacional de empresas. En este sentido, expertos como Adler (2008) y Royo (2016) destacan que la gestión multicultural ha adquirido una relevancia especial, especialmente en el contexto de la cooperación entre empresas de diferentes países. Esta dinámica presenta desafíos debido a las variadas trayectorias culturales de las partes involucradas, lo que ha impulsado a las empresas a esforzarse por adoptar una gestión multicultural. Esto implica analizar el comportamiento de las personas en organizaciones presentes en diferentes partes del mundo y aprender a trabajar en entornos con empleados y clientes de diversas culturas.